כבר הרבה זמן שאני רוצה להעלות את הפוסט הזה. הוא פוסט כל כך נכון בהרבה תחומים בחיים, וכל כך נכון בתחום שאני עוסק בו- איתור וניהול תהליכים בנדל"ן.
הפוסט כולל בתמצית שתי מילים: היה מוכן! זה כל הסוד.
אבל זה סוד גדול מאוד.
רק מי שיודע מה בדיוק מה הוא רוצה, לאיזה מקום הוא רוצה לזנק, יצליח לזנק להזדמנות שתגיע. כי אם זה באמת הזדמנות גדולה, היא תהיה זמן קצר מאוד על המדף, ורק הקודם ממש זוכה.
אשתף אתכם בסיפור עם לקוח שלי בדיוק על זה:
לפני שמונה חודשים שלחתי למספר לקוחות שהגיעה אלי הזדמנות של דירה מצוינת להשקעה לפי הקריטריונים שרלוונטיים להם, וכל הקודם זוכה. באמת דירה שיושבת פיקס עם בונוס משמעותי – היא נמכרה ב150,000 פחות ממחיר השוק
(בפוסט אחר נדבר על איך אני מגיע לדירות האלה).
מ. וא. ממש רצו את הדירה הזו, הם הבינו שיש פה באמת מציאה עבורם, אבל הם לא היו מספיק מוכנים.
לא היה ברור להם היכולת והרצון שלהם לגובה המינוף בעסקה. הדבר לא היה ברור להם כי הם לא בררו את כל התמונה כולה, לפרטי פרטיה החשובים, אחרי שהיה ברור להם שהם רוצים נכס נוסף.
תכל'ס הברור שלהם לקח יומיים. מהר יחסית, אבל יומיים יותר מידי. העיסקה כבר נחטפה על ידי מישהו אחר.
שם הם באמת לא הספיקו, אבל בזכות הדירה ההיא והברור המלא שהם עשו, הם כבר היו מוכנים והיה ברורה להם כל מפת האינטרסים האישית שלהם.
לפני ארבעה חודשים, כשמצאתי עוד מציאה שכזו שתאמה את הפרופיל של ההשקעה שלהם, ההחלטה לקחה שעתיים. הם יכלו לקבל את ההחלטה בשיא הרוגע והנחת, כי את הכל הם כבר עשו קודם.
(כמובן שהדירה נבדקה על ידי לאחר מכן מכל כיון, תכנוני, משפטי וכו' אבל עצם ההודעה למוכר שאנחנו מעוניינים ונכנסים לשלב הברורים והטיוטות הביאה אלינו את הדירה המצוינת הזו).
אני רואה אצל הלקוחות שלי שהדבר הזה חוזר שוב ושוב.מי שישב וברר מה המטרות שלו, מה היכולות שלו ומה הרצונות שלו,יגיע מהר מהר אל המטרה הכי טובה וגבוהה שיציב לעצמו.
אז זו ההמלצה החמה שלי,תהיו מוכנים על הדברים החשובים שלכם בחיים!
בהצלחה וחורף מבורך לכולנו