מה עושים עכשיו מי שרוצה להשקיע?
כנראה, לא שונה ממה שנכון היה לעשות עד עכשיו.
שני סיפורים שקרו עכשיו ממש בסוף השבוע ואתמול,
וממש קשורים לזה.
אני מקבל שיחה ביום חמישי בערב.
‘שלום, אתה מלווה משקיעים בנדל"ן'? כן, עניתי.
מה אני יכול לעזור?
'אני רוצה לקנות דירה באשדוד, והבטחתי תשובה עד היום בערב'.
אני חייב מישהו להתייעץ איתו. דחוף'
תראה, עניתי: אני מלווה ומייעץ רק במקום שאני מכיר על בוריו,
ולכן לומר לך אם לקנות או לא, בוודאי שלא אגיד לך.
גם אני לא מתחיל מהסוף אלא משאלת המטרה של המשקיע,
אבל לעזור לך בכמה שאלות מכוונות, אני יכול בשמחה.
שאלתי אותו אם הוא מכיר טוב את האזור,
אם הוא מכיר בעל פה את המחירים של הדירות השונות,
אם הוא ראה לפחות 5 דירות שם בשכונה,
אם הוא היה באתר של רשות המיסים והשווה עסקאות ועוד ועוד…
בקיצור, האם הוא הולך על קרקע בטוחה או נכנס לעסקה שהוא לא באמת מבין אותה עד הסוף…
לצערי, התהליך שהוא עשה שם היה קצר ודי שטחי.
לא המלצתי לו כלום.
רק חיזקתי אותו שירגיש בנוח לדחות את התשובה שלו בעוד כמה ימים,
ולא יהיה לחוץ להחזיר תשובה מיד.
הסיפור השני היה אתמול.
ישבה אצלי במשרד אישה יקרה.
היא כבר שנה מחפשת דירה.
היא מכרה את הנכס שלה לפני כשנה ולא הצליחה למצוא עד היום.
ממש התפעלתי מכמה מאמצים היא השקיעה.
היא ממש מבינה בתחום.
אבל לצערי, היה כואב לשמוע שכ"כ הרבה התחלות בסוף לא הגיעו להסכם.
לראות את הכסף שלך שוכב והמחירים קופצים. תסכול ענק.
אבל הגיבורה הזו ממשיכה ולא מתייאשת. היא צריכה דירה כדי שתוכל
לשלם את דמי השכירות שהיא משלמת היום בירושלים.
היא על גבול הייאוש. אין כמעט דירות בשוק.
ונמאס לה לראות קומבינציות ולהגיע לדירות ולראות שזה ממש לא מה שכתוב במודעה.
כל כך הבנתי אותה.
לשני הסיפורים ישנו אותו מסר, המסר הוא די קבוע.
כמעט בכל תחום מקצועי בחיים:
• קודם נקבע מה המטרה.
• לפי זה נדע באיזה כיון השקעה נבחר.
• אח"כ יש צורה לבחון עסקה לעומק מכמה צדדים. יש מתודה.
• יש לימוד מעמיק שחייבים לעשות עם רוצים ללכת על בטוח.
• יש קשרים שכשהם קיימים הדברים הרבה יותר מהירים ומדויקים.
• לא כל אחד יש לו את כל הזמן והפניות להגיע לכך.
• יש להרבה אנשים יכולת להנות מהשקעה נכונה בנדל"ן.